Commercial sédentaire BtoB H/F temps plein en CDI/ V1.2 - 2023-02

Description de l’entreprise : 

Il est grand temps de faire la part belle aux alternatives durables dans la filière cosmétique 🌎. L’avenir est aux solutions naturelles aussi bien pour les utilisateurs que pour celles et ceux qui participent à leur fabrication. Garant d’une traçabilité du champ au flacon, Distillerie Bel Air ouvre la voie en développant des réseaux agricoles pour la production d’ingrédients cosmétiques bio et tracés, en accès direct pour les utilisateurs professionnels.

Société à dimension européenne, avec plusieurs sites de transformation de plantes bio, nous sommes une entreprise dynamique spécialisée dans les extraits naturels biologiques possédant un double statut de fabricant et de distributeur. Cela nous permet de proposer 3 offres de produits complémentaires.

1. Une gamme de de produits naturels spécifiques destinés aux entreprises de la cosmétique et du bien-être humain et animal. Cette activité B to B s’articule autour de 3 pôles :

1. les actifs naturels purs (huiles essentielles, hydrolats) 

2. les actifs naturels formulés (préparations parfumantes pour la diffusion)

3. le développement d’actif sur mesure à la demande du client

2. Une offre White Label et Private Label destinée aux marques/distributeurs souhaitant se lancer ou étoffer leur catalogue

3. Nos propres marques , à destination des particuliers et des distributeurs

Description du poste:

Nous comptons un chiffre d'affaires en constante progression.  Afin de poursuivre cette dynamique de développement et d’aider de plus en plus de sociétés cosmétiques à réduire l’impact de leur approvisionnement en matière premières, nous recherchons un(e) Commercial(e) à Brouzet-lès-Alès dans le Gard.

Après une solide formation interne (clients, produits, qualité, ERP, etc) vous prendrez en charge la pérennisation/croissance d’un portefeuille.

Missions :

• Développer le chiffre d'affaires par la prospection active de laboratoires cosmétiques et marques d’aromathérapie

• Animer votre portefeuille par du suivi régulier principalement à distance,

• Présenter les produits, s’intéresser aux besoins de vos interlocuteurs,

• Suivi régulier et rigoureux de vos clients, l’établissement de relations de confiance avec les responsables achats, formulation et qualité,

• Etre force de proposition auprès des clients, apporter de la valeur, se positionner comme un partenaire de confiance

• Assurer une veille sur votre marché

• Travailler en étroite collaboration avec les différentes fonctions support (marketing, logistique, SAV…)

• Reporting de votre activité commerciale et des retours clients auprès du Directeur commercial

• Participer aux différents salons professionnels en Europe

Profil :

• Doté d'une fort tempérament commercial « chasseur », vous êtes à la fois orienté « satisfaction client » et résultats

• Toujours positif, optimiste, adaptable, vous êtes à l'écoute active de vos clients

• Proactif et organisé, vous évoluez en toute autonomie sur votre secteur

• Une expérience managériale ou un potentiel avéré pourrait vous offrir des perspectives d'évolution

Nous sommes à la recherche d'une personnalité qui saura s'intégrer parmi nos collaboratrices/collaborateurs. Vous êtes titulaire du Permis B et véhiculé. Le poste est sédentaire, avec quelques déplacements à prévoir sur le territoire français.

Expérience : 2 ans minimum sur un poste similaire

Compétences métier :

• Obligatoires : 

• Maîtrise des techniques commerciales

• Négociation

• Maîtrise des techniques et outils de communication

• Bonus : 

• Maîtrise d’une seconde langue

• Connaissance en marketing et e-commerce BtoB

Compétences techniques obligatoires :

• Agile dans l’utilisation des outils informatiques : Email, CRM, Microsoft Excel

Comportements attendus :

Relationnel :

• Instaurer des styles et des approches de communication appropriés afin de faire adhérer son ou ses interlocuteurs, à un projet, un objectif, une idée, et de faire agir dans le sens voulu,

• Entrer facilement en contact, communiquer de manière aisée, établir et maintenir des relations professionnelles efficaces avec autrui,

• Rester calme, réfléchi et efficace dans les situations de tensions, d’urgence, d’opposition, de conflits,

• Accorder une importance prioritaire à la satisfaction client, tout en prenant en compte les intérêts de l’entreprise, en sachant négocier les bonnes conditions sans rompre la relation,

Organisationnel :

• Mobiliser son énergie, surmonter tous les obstacles pour atteindre les objectifs, voire les dépasser. Assumer ses responsabilités par rapport aux résultats attendus,

• Se fixer des standards de performance élevés, ne pas se satisfaire d’une performance moyenne,

• Déclencher de sa propre initiative une action pour se perfectionner, mettre en œuvre une idée novatrice, ou pour atteindre les objectifs de travail,

• Accepter, rechercher, intégrer et utiliser toute information ou idée susceptible d’optimiser l’activité,

Décisionnel :

• Faire preuve et promouvoir des valeurs d’honnêteté et d’éthique en toute situation professionnelle.

• Proposer une substitution en cas de rupture

Les avantages :

• Une Mutuelle d’entreprise prise en charge à 100% par l’employeur pour vous et vos ayants droit

• Une nature immédiatement accessible (course à pied, VTT, etc.)

• Des locaux lumineux, spacieux et verdoyant ;

Horaires :

• Du lundi au vendredi, 9h-12h - 13h30-17h30

• Travail en journée

• Pas de télétravail

Localisation du Poste : 

30580 Brouzet-lès-Alès

Rémunération/charge du poste : Fixe + variable

Evolution possible : Responsable des ventes

Position du service : Ventes

Liaison hiérarchique : 

• Rapport au Directeur commercial (co-fondateur de l’entreprise)

Liaisons fonctionnelles

• A l’intérieur de l’entreprise : Direction Technique, équipe développement produits, production, ADV, qualité, achats

• A l'extérieur : clients